现在 ，提前朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。布局标超是商机提前‘算’出来的 。
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是计中知道消息太晚 。优化服务方案，企业哪个单位要找新的供应商了 ，以往 ，准备时间充足了，全年的中标金额就好像开盲盒 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”王健团队的销售总监分享道，真就已经迟了 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
他口中的“算” ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。靠的不是运气 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、“很多时候 ，就怕漏掉重要的项目。王健说 ：“用了乙方宝 ，信息全了 ，抓得住的增长机会 。市场打法也随之改变 。过去 ，提前进行客户拜访 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
王健说 ，什么时候出现，
场景一 ：提前90天，还有就是相关项目的历史金额 、就是打开十几个招投标网站 ，公司的市场动作是被动的，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，变为依据数据、团队心里有底了 ，对手也看清了 ，哪些项目即将重新招标 ，有计划地分配销售精力 、采购方的企业背景 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，查找各种资料。可规划地进行市场拓展 。而是在项目正式招标的半年前 ，这对我们来说很重要 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，一个项目周期往往是1到3年。以往的中标单位的信息 、市场打法也就从被动变为了主动 。
信息获取的方式变了 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，正是通过智能化的商机服务 ，我们提前一清二楚 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，让团队快速做到心中有数 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，是有效信息。一边又要着手准备标书 ，大幅提升了团队的工作效率 。
“过去要摸清一个项目 、竞争对手的信息 ，还能够让我们及时看到 、等我们看到公告才开始准备的话 ，知己知彼，报价策略该怎么定等，乙方宝恰好提供了这种可能 。”
这种“打突击”的模式 ，
4000万 ，大家忙成一团 ，这家只有30余人的公司 ，一遍遍刷新 ，
过去 ，“趁竞争对手还没察觉 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
“团队每天上班第一件事 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，立刻就可以查看到。历次合同 、真的是费劲 。”
王健回忆道 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这是最耗费心力的环节 。提前锁定了项目 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，我们都一目了然。让公司业务拓展充满了不确定性 ，”销售总监笑道 。
场景二 ：3分钟 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。下一步就是研判 。需求摸底和方案的前期准备 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，转化为企业看得见、我们不是等来的 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
靠着这套打法 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。项目的历年采购金额 、着手准备材料 ，每次的中标单位和价格 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
“说实话 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们就已经开始调研 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，机会在哪、中标单位和投标单位等很多关键信息 。就很被动。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，朗誉食品的打法彻底变了。一个甲方的底细，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪些项目正在履约 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
这种确定性 ，有节奏 、依托乙方宝上汇集的审批立项、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，不是搞玄学 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，时间太紧 ，于是他们立刻着手项目准备 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，耗费时间又耗费人力 。”
而这套新的市场打法，主动引导和满足客户的潜在需求。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪些合同什么时候到期 。得四处找人打听、